Недавно мы начали цикл статей об автоматических воронках продаж. Что такое автоворонка, зачем она нужна и из чего состоит, вы можете узнать из предыдущей статьи «Как создать систему переработки лидов в клиентов».
В этой статье поговорим о первой составляющей автоворонки — лид-магните.
Lead Magnet как первая чашечка кофе с девушкой
Наверняка каждый из вас хотя бы раз оставлял свой email в обмен на какую-то бесплатность: отрывок из книги, чек-лист, видео и т. д. Также вы могли сталкиваться с бесплатными пробниками: дегустацией сыра в магазине, или пробником духов. Это и было лид-магнитом — входом в чью-то воронку продаж.
Чтобы совсем упростить, представьте, что вам понравилась девушка, и вы захотели на ней жениться. В этой ситуации вашим лид-магнитом должен быть красивый букет и приглашение на кофе. И это только первый шаг.
Лид-магнит даёт человеку возможность бесплатно «пощупать» бизнес, понять, что у вас за товар и ощутить трансформацию, которая будет с ним происходить, если он им воспользуется.
Итак, лид-магнит — это полезный бесплатный продукт, который обменивается на контактную информацию посетителя и даёт возможность ощутить ту трансформацию, которая произойдёт с ним, если он станет вашим клиентом.
4 основных критерия качественного лид-магнита
1. Удовольствие от получения лид-магнита должно быть больше, чем сомнение оставить контакты
Человек должен чётко понимать, что он получит взамен своих контактов. Поэтому всю суть нужно отразить в заголовке.
«Получите 33 бизнес-инструмента и базовое видео о развитии своего дела».
«Пройди тест и найди свою персональную точку приложения усилий».
Книга американской писательницы Норы Хейден с названием «Астрологическая любовь» не разошлась и пятитысячным тиражом. Однако, изменив название на «Как удовлетворить женщину и заставить её умолять о большем», книга стала бестселлером NY Times и разошлась тиражом более 2,5 млн штук.
2. Должно быть неважно, сколько раздать таких лид-магнитов: 50 штук или 50 тысяч штук
Поэтому чек-листы, гайды, пошаговые алгоритмы в виде pdf-файла являются хорошими лид-магнитами. Электронный файл можно раздавать в любом количестве бесплатно, днём и ночью.
Но это абсолютно не значит, что лид-магнитом может быть только электронный файл. Подойдёт и физический продукт, и услуга, и софт — всё, что вы можете дать посетителю бесплатно в любом количестве.
3. Быстрый в употреблении
Важно, чтобы человек мог оценить пользу лид-магнита быстро. Хорошо, если он потребляется за 5–15 минут. Ещё лучше — мгновенно.
В противном случае человек может просто не ощутить его ценности, отвлечься или полениться смотреть полтора часа видео, читать 100 страниц электронной книги, разбираться в сложном софте и т. д.
Нужно максимально упростить потребление лид-магнита. Дегустация сыра не занимает много времени. Его вкус чувствуется сразу.
4. Даёт возможность ощутить конечный результат
С помощью лид-магнита человек должен понять, что он получит после покупки,
ощутить в полной мере ту трансформацию, которая произойдёт с ним, когда он станет вашим клиентом. Если в духах присутствуют нотки розы, орхидеи и мускуса, а вы даёте почувствовать только нотки розы, потому что всё остальное идёт исключительно в платном варианте, то человек не сможет понять, как духи пахнут на самом деле и какой аромат он получит, если купит. В такой ситуации он вряд ли станет вашим клиентом.Это то же самое, если бы компания Apple в своих магазинах давала возможность подержать смартфон в руках, но запрещала смотреть, как выглядит интерфейс и работают приложения, слушать, как звучит музыка из наушников и т. д.Нужно дать возможность ощутить качества продукта в полной мере, оценить конечный результат потребления.
5 реальных примеров лид-магнитов
Вот подборка примеров качественных лид-магнитов, которые помогут вам найти идею «пробника» в своём бизнесе.
1. Бесплатное руководство
«Куда отправить бесплатное руководство по составлению аватара вашего клиента».Человеку нужно ввести только email, на который он и получит это руководство.
2. Бесплатный отчёт, презентация, мини-книга
«Вырастите достаточно еды, чтобы прокормить семью из 4 человек всего на 4 квадратных футах — даже если у вас нет участка».
Американская компания продаёт товары для выживания в дикой природе: ножи, палатки, лопаты, электронные спички и т. п. И как видите, в качестве лид-магнита использует электронный отчёт, которым может бесплатно делиться в любом количестве.
3. Бесплатный чек-лист, советы
Если ваша ниша — строительство, поделитесь советами, как избежать наиболее распространённых ошибок, которые затягивают сроки строительства, увеличивают стоимость и сжигают кучу нервных клеток.
«Получайте первым. Новые планы домов, скидки и полезные строительные советы в нашей рассылке».
Дополнительно компания предлагает получить скидку 50$ при первой покупке.
4. Бесплатный видеокурс
Для подписки на наш курс «Из Америки с любовью» лид-магнитом был бесплатный видеокурс из четырёх уроков и mind-карта эффективного бизнес-мышления.
5. Прайс, каталог с ценами
В нише полипропиленовых плёнок мы поняли, что хорошим лид-магнитом будет прайс, потому что людям важно знать стоимость и все условия.
Заключение. Каждый второй лид — клиент. Миф или реальность?
Лид-магнит является мощным инструментом для сбора контактных данных, потому
что с его помощью вы предлагаете человеку сделать простой выбор: оставить email и получить что-то действительно полезное, или не оставить — и не получить. Также важно понимать, что лид-магнит есть в любой нише. В следующей статье поговорим о втором элементе продуктовой линейки, который является, пожалуй, самым ценным и интересным, несмотря на то, что почти не приносит денег, — TripWire. #бизнес #автоворонка #LeadMagnet #ЛидМагнит